「保険業界の売れる営業マンが欲しい」
直販・代理店 採用責任者様向け
直販・代理店 採用責任者様向け
戦略的リクルート
オリエンテーション
オリエンテーション
販売戦略を構築する。
その戦略を実行するにふさわしい営業マンをリクルートする。
これが、失敗しないリクルートの秘訣です。
決して、TS（ターゲットセレクション）で「売れるか、売れないか」を完全に見抜けるわけではありません。TSはあくまでも判断基準の一つに過ぎないのです。
販売戦略を構築し、それにふさわしいメンバーをリクルートするためのノウハウがここにあります。
日本は、2024年には50歳以上の人口が「5割」に達する高齢化社会となります。どこへ行っても、何をしていても、シニア層が目立ちます。そして、シニア層はどの世代と比較しても多くの預貯金を持っています。
この豊かなシニア層をターゲットにした販売戦略の構築を強く推奨します。
お客様のターゲットゾーンが40代、50代であることを考慮すると、候補者ターゲットとしては、人脈形成が可能な30歳以上の方、また代理店であれば40歳代も適していると考えられます。これにより、代理店も企業からのリクルートが可能となります。
「どのような顧客に」「いくらで」「どうやって」販売するかを明確にする販売戦略を立て、それを実現できるプロフィールを持つ営業マンを採用することが重要です。
